Vous avez construit votre entreprise sur des années d’engagement, de travail et de décisions prudentes.

La vraie question aujourd’hui n’est plus seulement :
“Sommes-nous rentables ?”
Mais aussi :
“Sommes-nous durablement valorisables ?”

Ce que les investisseurs ont déjà intégré

Les fonds d’investissement constatent que les entreprises qui structurent :

• leur performance énergétique
• leur organisation
• leur gestion des talents
• leur gouvernance

génèrent en moyenne 4 à 7 % d’EBITDA supplémentaire sur la durée (étude BCG – The Value of Staying Sustainable in Private Markets – October  2025)

Pourquoi ?

Parce qu’elles :

✔ Réduisent leurs coûts
✔ Sécurisent leurs marges
✔ Stabilisent leurs équipes
✔ Diminuent leurs risques

Autrement dit, elles deviennent plus prévisibles… donc plus valorisables.

Pour une PME familiale, cela signifie :

• Moins de dépendance au dirigeant
• Moins de turnover clé
• Moins de vulnérabilité face aux hausses d’énergie
• Une meilleure attractivité auprès des banques et des repreneurs

Dans un projet de transmission à 3–5 ans, ces éléments peuvent faire la différence sur :

• le prix
• les conditions de cession
• la négociation du multiple
• la fluidité de la transmission

Une entreprise qui démontre sa solidité organisationnelle inspire confiance.
Et la confiance influence directement la valorisation.

Il ne s’agit pas de “faire de la RSE”

La performance durable n’est pas un exercice de communication.

C’est une démarche pragmatique qui consiste à :

• Identifier les leviers simples à retour sur investissement rapide
• Structurer quelques indicateurs clés
• Mettre en place un pilotage régulier
• Utiliser l’IA pour mieux exploiter les données existantes

L’objectif n’est pas d’ajouter de la complexité.
L’objectif est de renforcer la robustesse de l’entreprise.

Transmission et valorisation : une approche structurée

Préparer une cession ne consiste plus uniquement à optimiser l’EBITDA à court terme.

Il s’agit aussi de :

• Sécuriser le modèle économique
• Réduire les risques futurs
• Stabiliser les équipes clés
• Structurer la gouvernance
• Rendre l’entreprise lisible pour un investisseur

La performance durable devient ainsi un levier stratégique de préparation à la transmission.

Une approche d’évaluation globale

Chez AkOleO, nous accompagnons les dirigeants de PME familiales dans cette réflexion globale.

En tant que membre du collège des évaluateurs d’entreprises certifiés de la CCEF, notre approche repose sur :

• une évaluation indépendante et argumentée,
• une analyse des facteurs de risque et de dépendance,
• l’identification des leviers d’amélioration d’EBITDA,
• l’intégration des dimensions organisationnelles et extra-financières dans la valorisation,
• et l’utilisation d’outils d’analyse avancés, notamment via l’IA.

Notre conviction est simple :

• Une entreprise bien pilotée se valorise mieux.
• Une entreprise durablement structurée se transmet mieux.

Si vous envisagez une transmission à moyen terme, ou si vous souhaitez simplement renforcer la valeur patrimoniale de votre entreprise, une réflexion anticipée est toujours plus efficace qu’une optimisation de dernière minute.